Semalt: Як скарыстацца відэа-маркетынгам?

Розныя маркетолагі ў сацыяльных сетках і фрылансеры стамляюцца ад тых жа шаблонаў электроннай пошты. Незалежна ад таго, вы вэб-майстар альбо прапануеце свае тавары ці паслугі, ваша задача прыносіць даход, калі вы хочаце, каб ваш бізнес выжываў у Інтэрнэце. Няцотныя ўвязкі LinkedIn, бескарысная рэклама і халодныя званкі не могуць прынесці вам бізнес, таму прыйшоў час падумаць пра гэта. Практычна ўсе брэнды прынялі стратэгію абмену паведамленнямі за відэа, якая дасягае мэтавых кліентаў і дапамагае ім павялічыць продажы.

Нядаўна мы пагаварылі з мэнэджэрам па поспехах кліентаў кампаніі Semalt Оліверам Кінгам і задалі яму некалькі пытанняў. Мы хацелі, каб ён прадэманстраваў, як відэа можна разгарнуць па ўсёй варонцы продажаў. Мы таксама былі зацікаўлены ў тым, каб ведаць, чаму важна выкарыстоўваць відэа ў час маркетынгу брэнда.

Этап № 1: Фаза адкрыцця - відэа для праблемы

Калі вы лічыце, што лёгка нацэліць на вялікую колькасць кліентаў у Інтэрнэце, магчыма, вам прыйдзецца змяніць свае стратэгіі. Фаза адкрыцця - гэта ўсё пра падарожжа, дзе кліенты шукаюць інфармацыю пра ваш брэнд з нуля. Яны хочуць даведацца, як вашы прадукты ці паслугі дапамагаюць ім вырашаць свае праблемы, таму гэта самы час выкарыстоўваць відэа для ўсіх праблем. Гэты этап карысны для тых, хто змагаецца з малым бізнесам і хоча выканаць свае задачы за кароткі час.

Этап № 2: Фаза навучання - відэа на карысць

Фаза навучання - гэта калі вы можаце выкарыстоўваць той ці іншы відэаролік для асабістых альбо прафесійных выгод. У Інтэрнэце ёсць шмат прыкладаў, якія дапамагаюць малому бізнесу зацвердзіцца. Калі кампанія сярэдняга памеру B2B шукае спосабы разгрузіць працэс, які не маштабуецца ў адпаведнасці з яго бізнесам, вы можаце дапамагчы яму зразумець перавагі відэа. Праз відэазапісы лёгка задзейнічаць вялікую колькасць кліентаў у Інтэрнэце. Калі ваша кампанія працуе на пэўным прадукце альбо прапануе тую ці іншую паслугу, то відэаролікі можна выкарыстоўваць для прыцягнення ўсё большай колькасці людзей.

Этап № 3: Фаза прыняцця рашэнняў - відэа для зацікаўленых бакоў

Разгляд вялікай колькасці заявак займае шмат часу. Эксперты адзначаюць, што асноўны ўдзел у працэдуры продажу B2B - гэта прыцягненне ўнутраных зацікаўленых бакоў і перакананне ўсіх іх выйсці з ініцыятывы. Калі вы стваралі відэа для прыцягнення кліентаў, вам варта стварыць іх з пункту гледжання начальніка. Розныя прадаўцы і маркетолагі прымаюць ананімныя рашэнні і не атрымліваюць ніякіх выгод ад сваіх намаганняў. На гэтым этапе зацікаўлены ўдзельнік павінен клапаціцца пра выдаткі і пра тое, як прыцягнуць усё больш кліентаў да сваёй кампаніі або прадукцыі.

Этап № 4: Фаза пакупкі - відэа для продажу

Апошняй мэтай відэаролікаў у індустрыі B2B з'яўляецца закрыццё здзелак. У гэты момант эксперты прапануюць стварыць відэа, якія могуць у значнай ступені павялічыць вашыя продажу. Між тым, да юрыдычных перашкод трэба ставіцца належным чынам. Для кампаній B2B спатрэбіцца некаторы час, каб стварыць сябе і пачаць прыносіць прыбытак. Але нічога страшнага няма, калі вы стварылі кучу відэа. Карацей кажучы, відэа дапаможа забяспечыць апошні штуршок, каб атрымаць усё больш і больш продажаў.

2017 год можна назваць годам відэа, а паказчыкі паказваюць, што маркетолагі праяўляюць вялікую цікавасць да стварэння відэа, чым выкарыстанне традыцыйных метадаў і метадаў.